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              行業:戶外家具行業思考:渠道進擊 戶外家具步入集中度提升新時代

              發布時間:2020-02-29 22:37 作者:澤楓官網 來源:互聯網+ 點擊: 字號:

            1. 【澤楓官網】 銷售渠道不斷整合,戶外家具龍頭迎來集中度提升良機。戶外家具行業de市場集中度偏低是由多方面原因造成de,渠道de高度分散是不可忽視de一個:零售端以地方非連鎖賣場為主de賣場結構為地方性戶外家具品牌de發展提供了條件;工程渠道精裝比例不高,地產精裝采購量不大且更看

              銷售渠道不斷整合,戶外家具龍頭迎來集中度提升良機。戶外家具行業de市場集中度偏低是由多方面原因造成de,渠道de高度分散是不可忽視de一個:零售端以地方非連鎖賣場為主de賣場結構為地方性戶外家具品牌de發展提供了條件;工程渠道精裝比例不高,地產精裝采購量不大且更看重低價。而近幾年戶外家具渠道逐步整合,零售端全國性賣場不斷擴張,工程端龍頭地產商精裝采購高速增長,此外整裝公司等de高速發展為戶外家具品牌提供了眾多de中小B客戶,這些為戶外家具行業市場份額向龍頭企業de集中創造良機。

              龍頭賣場快速擴張,有助于龍頭戶外家具品牌渠道優質快速增長。戶外家具零售主要有四類渠道,連鎖賣場/非連鎖賣場/其他/線上渠道,2016年占比分別為23%/37.79%/32.40%/7.21%,非連鎖賣場和其他以地方性渠道為主,這為地方性戶外家具品牌de發展提供了良好de條件。近幾年紅星美凱龍等全國性連鎖賣場在加速擴張,TOP5de市場份額由2014年de24.8%快速上升至2017年de28.53%。連鎖賣場和戶外家具龍頭品牌在跟店率、賣場區位上有密切合作,其集中度提升將有助于龍頭戶外家具渠道優質快速增長。

              龍頭房地產精裝采購高速增長,工程渠道成為龍頭戶外家具品牌de重要新增動能。近幾年我國精裝房占比不斷提升,龍頭地產企業de集中度快速提升,按照面積計算deTOP10集中度由2011年de5.8%上升至2016年/2017年前三季度de12.5%/15.8%,精裝采購標準也正在由“價廉”向“質優”轉變,多重因素疊加下工程渠道正成為品牌戶外家具龍頭de重要新增動力,從工程渠道de當前規模和集中度來看,我們認為未來這一領域仍將保持高速增長,且進一步向龍頭戶外家具品牌傾斜。

              家裝、整裝規模企業不斷增加,中小B渠道助力戶外家具行業向龍頭品牌集中。近幾年家裝行業正在不斷洗牌整合,形成了眾多收入體量在5000萬~5億(對應de年客戶數約在250~2500個)de家裝、整裝公司,在行業景氣度有所下行de情況下它們需要通過與優質戶外家具品牌合作來招徠客戶,同時隨著自然客流de增長放緩它們也成為戶外家具企業de重要客流補充,家裝線下渠道de盈利狀況弱于傳統零售渠道但獲客成本較低,家裝整裝企業等中小B渠道de發展將有助于戶外家具行業向龍頭品牌集中。

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