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              戶外家具動態:品牌戶外家具:賣場銷售方式設計如何創新?

              發布時間:2016-05-29 17:52 作者:澤楓官網 來源:互聯網+ 點擊: 字號:

              【澤楓官網】 品牌戶外家具作為消費周期較長de大件消費產品和通常以專業大賣場模式為主de銷售方式,決定了戶外家具賣場de人流量通常是比較小和冷清de。這種環境對于制造現場銷售促進氛圍具有先天性缺陷。

              品牌戶外家具作為消費周期較長de大件消費產品和通常以專業大賣場模式為主de銷售方式,決定了戶外家具賣場de人流量通常是比較小和冷清de。這種環境對于制造現場銷售促進氛圍具有先天性缺陷。

              戶外家具產品外觀對消費者購買決策de主導影響力越來越強,以及當地名牌高檔大賣場de品牌效應在較大程度上已經滿足了消費者de部分品牌消費心理需求和對產品品質de心理保障,決定了消費者指定品牌消費de現象只會越來越少而不是增加。這就好比我們到高檔百貨公司購買商品,只要是在店內銷售de產品,盡管是不知名de品牌,我們基本上也是信任它de品質de。

              所以,戶外家具產品品牌雖然具有重要作用,但也只是排在產品外觀之后de第二,乃至第三要素。對于種現象,在其它家居裝飾材料譬如瓷磚、衛浴產品等消費領域則早已是如此了。這種現象很像時裝(時尚)產業,款式是第一要素,品牌或價格則是第二、第三要素。

              戶外家具消費de這種特性和發展趨勢決定了產品設計和賣場包裝策略de重要性。而賣場包裝之所以具有如此重要de地位,這是由于:

              1、對于消費者來說,戶外家具只有在與家居環境de配合之中才具有完整de價值;

              2、賣場包裝de目de在于盡最大可能de把戶外家具設計de美感烘托出了。

              目前,各品牌戶外家具企業在賣場形象包裝方面通常只是注重了現實理想家居環境de營造而忽略了現場銷售策略和藝術情感氛圍de塑造。因此,我認為品牌戶外家具賣場在規劃設計策略上有必要進行革新,使之從傳統de展示型、家居型賣場向新型de促銷型、意境型賣場轉變。

              【促銷型賣場】所謂促銷型賣場,就是要在自己賣場(尤其是賣場入口)根據品牌和目標顧客定位,通過制造強烈de視覺、聽覺氛圍和獨特、夸張形象等,促使消費者產生進店參觀de強烈欲望和好奇心。

              對于戶外家具產品de銷售來說,吸引顧客進店參觀是成功銷售de第一步。沒有這第一步,實現銷售de機會就是“0”。所以,只要把顧客de進店率提升,在同等條件下銷售量就必定可以實現同步de提升。而提升顧客進店率最有效和省錢de方法就是塑造獨特和富有感染力de促銷型賣場。

              【意境型賣場】意境型賣場de特點就好比是舞臺劇,它是理想家居/家庭生活de縮影和藝術升華,就好象是舞臺上de聚光燈所籠罩de畫面——一種純粹de,忘卻其它一起次要和不完美de,乃至現實世界de一切后,所剩下最唯美de、夢境般de部分。

              【新模式賣場de價值】意境型賣場并不是將整個賣場所有產品都進行意境型展示,而是起到點綴和增強消費者購買沖動和欲望de作用。

              實施促銷型和意境型賣場de銷售店由于在吸引顧客和激發消費欲望de效果上得到了較大de提升,因此在大部分貨品de擺放方式上就未必需要象傳統賣場那樣按照家居擺放方式擺放,而可以采取貨倉式集中分類展示擺放了。因此,從這一點上也可以提高賣場空間de利用率。

              在中大城市,賣場租金占居de銷售成本和銷售價格比重是很高de。如果采用這種新型賣場策略,無疑可以為經銷商降低經營風險、提高利潤、降低產品銷售價格,并為最終實現健威產品和品牌競爭力de提高作出重要貢獻。

              一、賣場路徑及產品布局

              賣場設計de第一步是根據產品系列和產品分類進行產品布局和路徑de設計。

              1.【賣場路徑設計】

              對于多系列較大面積de賣場設計來說,路徑de設計是非常重要de。因為,消費者進入賣場以后,如果路徑設計不合理,往往會造成三個不利于銷售de情況發生:

              (1)顧客進店稍微瀏覽入口處部分產品后便返回走出賣場。

              發生這種情況通常是因為賣場路徑設計不順暢,在視線上太遮蔽,因而給人予空間狹小、產品較少,或在心理上有壓迫感。還有就是可能因為內部布局和裝飾設計缺乏美感、比較凌亂,因而無法烘托出產品美感de緣故;

              (2)由于路徑設計不合理,造成大部分目標顧客進店后都只瀏覽了一部分區域de產品便離開賣場。

              發生這種情況通常是因為在賣場路徑設計時沒有將適合目標顧客de所有de產品區域貫穿在一條主線上,因而造成顧客進店后有多條路經可以選擇,而每一條路徑都只能貫穿一部分產品區域,因此一旦選擇了一條路徑后顧客便只能參觀到一部份區域de產品,而要參觀其它產品區域則必須重新返回到某一個位置并重復一些已走過de路線。對于到戶外家具商場買戶外家具de顧客來說,粗略逛完整個商場通常度需要花費1—2個小時,體力消耗自然也不小。這種情況下,既耗時間又耗體力de賣場路線設計自然會大大降低消費者參觀de興趣;

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