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              戶外家具行業:警惕!經銷商再跑路,衣柜行業怎么了?

              發布時間:2016-05-29 17:52 作者:澤楓官網 來源:互聯網+ 點擊: 字號:

              【澤楓官網】 近日,某知名品牌專賣店經銷商攜款“跑路”de事件在行業里炸開了鍋。據了解,資金鏈斷裂是造成此次事件de主因。在此之前,類似de跑路事件也曾出現過不止一次,難免讓消費者產生負面影響。這引起了不少衣柜人de思考,這個行業到底怎么了?

              近日,某知名品牌專賣店經銷商攜款“跑路”de事件在行業里炸開了鍋。據了解,資金鏈斷裂是造成此次事件de主因。在此之前,類似de跑路事件也曾出現過不止一次,難免讓消費者產生負面影響。這引起了不少衣柜人de思考,這個行業到底怎么了?

              其實這類事件在被業內評價為“朝陽產業”de衣柜行業并不多見。如非特殊情況,難以出現因為行情問題而跑路de情況,如好萊客這兩次de跑路事件,據調查是經銷商個人行為導致,尚不足以造成行業大恐慌。但將這一事件放到行業大趨勢上來看,還是可以看出一些問題,給衣柜企業敲響了警鐘。

              經銷商存活率問題需警惕

              “跑路事件”表面上看來是個案,折射de其實是一個行業論題——經銷商存活率。對于一個店面來說,不論是上述案例de資金鏈斷裂,還是經營不善等原因,都能導致陷入危機。目前,在高速擴張de衣柜行業,盡管行情正好,但并不代表能長時間延續發展勢頭。招商需求旺盛de衣柜企業如何提高經銷商de存活率,打造健康de市場,還是需要投入大量de精力。

              首先是要提高準入門檻。目前,對于經銷商招募,衣柜企業間逐漸達成了這樣一個共識:“寧招一個優質de,也不隨便招十個”,這說明企業已經逐漸意識到經銷商質量de重要性。提高進駐品牌de門檻,通過考察其戰略眼光、經營思路等來鑒別合作伙伴質量,既能提高經銷商de存活可能,又能降低如本例中de經銷商跑路等現象,保證區域市場de良性發展,不致出現“失一店而失全區”de情況。

              其次要加強經銷商de經營能力建設。招商de最終目de是為了盈利,不僅是企業盈利,也要保證經銷商能賺錢。如企業在渠道布局完成后,還應加強對經銷商de經營能力培訓。目前一些戶外家具品牌中,普遍建立內部de“商學院”,定期對經銷商開展培訓,旨在為經銷商提供系統、實戰de盈利解決方案,這種方式實效如何,還有待檢驗。

              建立完善de經銷商監管體系

              企業與經銷商de關系,是“魚”和“水”de關系,相互依存,興衰共擔。但同時,為了樹立良好de品牌形象和保證雙方事業de良性發展,企業應采取足夠de措施,對經銷商進行有效監管。在此次“跑路事件”中,雖然企業方聲明是由于經銷商個人原因導致de,但是好萊客公司也要因其監管不力而對消費者承擔相關法律責任。而“監管不力”在整個衣柜行業來說,這并非個案。

              那么企業要如何加強對經銷商de監管?關鍵還是要在銷售渠道上下功夫。目前,整體衣柜企業建立銷售網絡,在很大程度上依賴于區域經銷商。如好萊客曾在2014年作出三年規劃,計劃到2017年每年爭取新增經銷商不少于100家,新增門店不少于120家。這種過分依賴經銷商de模式使得企業在監管問題上,顯得“鞭長莫及”。因此,企業需要引入第三方監管機制,如選擇家居賣場這一渠道,讓專賣店進入家居賣場,可以借助賣場de統一監管來加強對經銷商de管理,既能預防經銷商跑路de情況,又能分擔自身風險。

              不斷提高企業危機公關能力

              任何品牌在發展壯大過程中,難免遇到諸如“經銷商跑路”這樣影響自身形象de問題。如何及時、有效地挽回自家“顏面”,甚至化危為機成為現代企業必須要修習de功課。

              縱觀好萊客de兩次經銷商跑路事件,企業在應對媒體與消費者時,顯示出了危機公關能力de不足。如兩次事件發生后,企業在面對消費者de維權時,并沒有積極站在消費者立場上做出處理措施;在媒體對其進行溝通調查時,沒有專門de部門來應對此事,且最后給出de答復除了諸如“跑路事件與公司無關”、“不太清楚”、“經銷商個人原因”外,并無更具體、令人信服de理由。這樣難以令消費者滿意de處理方式,對于品牌形象de傷害不言而喻。

              在一個行業內,任何一個異?,F象de出現都并非偶然。企業若能高瞻遠矚,挖掘現象背后de原因,以此為警示并發力完善之,便能未雨綢繆,增強自身de抗風險能力。對于此次de經銷商跑路事件,雖未引發行業恐慌,衣柜企業也須引以為戒,自我修正,才能增強自身“抵抗力”,推動整個行業de健康發展。

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              戶外家具 衣柜行業

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