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              行業:反思:戶外家具賣場de可持續發展之路

              發布時間:2016-05-29 22:12 作者:澤楓官網 來源:互聯網+ 點擊: 字號:

              【澤楓官網】 近年來,隨著社會de不斷發展,戶外家具行業de競爭越來越激烈,戶外家具人普遍覺得,戶外家具生意越來越難做了,但他們至今還不知道,其實危機才剛剛開始。

              近年來,隨著社會de不斷發展,戶外家具行業de競爭越來越激烈,戶外家具人普遍覺得,戶外家具生意越來越難做了,但他們至今還不知道,其實危機才剛剛開始。如果跳出狹隘de行業思維,放眼全國de政治、經濟大環境,就會清楚一個不愿意接受de事實,那就是:現在還遠遠不是戶外家具業de冬天,戶外家具業真正de冬天在未來de三到五年間。

              中國戶外家具賣場,作為戶外家具終端銷售de載體,是在前些年隨著戶外家具業蓬勃發展快速壯大起來de。早年,戶外家具賣場幾乎一開業,就日進斗金,賺得盆滿缽盈。如今,好景不再,十幾年形成de中國特色是:在各種賣場中,規模最大de是戶外家具賣場,最冷清de也是戶外家具賣場。

              為何戶外家具賣場風光不再?

              先天不足,使戶外家具賣場埋藏危機。中國戶外家具賣場,可以說是一個快速發展de典范,但由于缺乏規范,存在諸多問題。

              1.盲目上馬,定位不準

              有些戶外家具賣場de建設,隨意性和冒險性很大,賣場建設之初沒有很好地進行市場調查,沒有進行商圈de分析。無論是品牌定位、市場定位、產品定位還是風格定位都不準確。一開始是招商困難,勉強開業之后,商戶沒有效益,叫苦連天。場地大量閑置,租金過低,導致賣場經營困難,難以支撐。

              2.配套服務不足,難上檔次

              許多戶外家具賣場,基建一完工就匆匆招商,必要de配套服務設施建設不完善。停車問題、廣告宣傳問題、賣場形象打造問題、管理問題等等,都沒有解決。給顧客留下不好de印象,形象大打折扣。

              3.目標客戶不明確,商品過雜

              一些賣場經營者為了盡快租出更多鋪位,饑不擇食,各類廠家通吃,使得賣場成了一個雜貨鋪,買高檔戶外家具de顧客不屑來,買低檔戶外家具de顧客又不敢進來。顧客群體de定位不明確,難以成為特定顧客群體de必然選擇,對顧客缺少吸引力。

              4.缺少策劃,推廣不夠

              戶外家具賣場,必須在經銷商和顧客de心目中都樹立良好形象。讓經銷商信賴就必須讓經銷商有效益,并且為其帶來精品和實惠,兩者相輔相成。要做到這一點,系統de策劃和推廣工作必不可少,人氣帶來商場de效益,好產品吸引人氣。

              5.商戶指導欠缺,培訓不夠

              不是所有de商戶都是戶外家具銷售de行家,也不是所有de營業員都會賣戶外家具。商戶不賺錢,賣場就不可能有長久de效益。賣場應該承擔起提高商戶銷售能力de責任,積極組織各種培訓,這既應該成為賣場de一種售后服務,也是為了自己de發展。

              6.內部競爭,自相殘殺

              賣場de無序管理,使得許多賣場內耗嚴重,同一賣場中經營相似、相近產品de商戶,他們或者互相攻擊,或者打價格戰,互相認為對方是敵人,而不是聯合起來形成更大de產品集群效應。對于這些,賣場應該積極干預和引導,或在招商之初有所考慮。

              以上問題de存在,影響著賣場de健康成長。

              在戶外家具行業發展之初,賣場做了很大貢獻,但在行業要繼續發展de時候,賣場卻成戶外家具廠又愛又恨de雞肋。于是很多戶外家具廠開起了自營店,沒錢開自營店de搞網絡營銷,廠家在探索脫離賣場de生存方式。這種方式一旦找到,戶外家具賣場de日子就會很難過了。所以,戶外家具賣場都應該認真思考一個問題,那就是怎樣重塑形象,找回商戶們de信任和愛戴。

              怎樣實現、可持續發展道路?

              擁有自身優勢,才能實現賣場de持續發展。

              1.突出自身特色

              在各個城市,各類戶外家具賣場比比皆是,想在眾多戶外家具賣場里受到消費者偏愛,就必須有自己de特色。這種特色可以是定價模式de不同、銷售模式de不同,可以是產品品種、風格de不同,也可以是迎客或者服務de不同。

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