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              動態:新電商時代 戶外家具電商模式之戰悄然展開

              發布時間:2016-05-29 21:12 作者:澤楓官網 來源:互聯網+ 點擊: 字號:

              【澤楓官網】 核心提示:回顧兩年前,恐怕順德戶外家具行業內還有許多主流戶外家具商視電商為毒瘤。而兩年后de現在,身處其中de每一個企業都不得不承認,這一股趨勢不可逆轉,只能順勢而為。利用互聯網工具實現轉型升級逐漸成為主流意識。

              核心提示:回顧兩年前,恐怕順德戶外家具行業內還有許多主流戶外家具商視電商為毒瘤。而兩年后de現在,身處其中de每一個企業都不得不承認,這一股趨勢不可逆轉,只能順勢而為。利用互聯網工具實現轉型升級逐漸成為主流意識。然而,隨著網絡平臺de經營成本不斷高企,競爭越來越激烈,“觸網”不僅僅是添加一個新de銷售渠道de簡單加減法。需要商家站在制定游戲規則de高處,尋找制勝模式。從兩年前de抗拒觀望,到如今各路力量整合資源積極進軍電商,各種商業模式de角逐戰正在悄然展開。

              先行部隊:

              依托綜合電商發展搶眼

              大樹底下好乘涼。在淘寶剛剛拓展戶外家具版塊de時候,林氏木業、大森林等商家就跟隨淘寶天貓打天下。這一點就是淘品牌企業de先天優勢,入門早,已成為淘寶de核心支持品牌,享受到最有力de流量支持。品牌在網上知名度大,占有率大。在今年“雙十一”大促中,林氏木業以3.2億元de銷售額穩坐戶外家具類目de頭把交椅。

              在綜合電商平臺上賣戶外家具,這是戶外家具電商最初de發展模式。綜合電商包括淘寶天貓、京東、拍拍等。B2C模式在這里逐漸發展。順德戶外家具電商一些中堅力量就是依靠著大電商航母才得以揚帆遠航。

              新電商時代 戶外家具電商模式之戰悄然展開

              然而,也有業內人士指出,此類模式在發展初期,定位經營物美價廉產品,消費者因為價格優惠而購買。這導致商家過分依賴價格因素和雙十一、雙十二等活動促銷手段。對品牌de核心價值de傳播并不利。未來恐怕陷入產品同質化,失去高端品牌商和追求品質de消費群體。

              散兵游擊隊:

              制造商自娛自樂玩不轉

              在戶外家具傳統de供應鏈中,賣場掌握著門店和線下客流,積極試水電商者不多。作為弱勢de生產廠家和經銷商就坐不住了紛紛跟風,先開個網店看看。

              想法雖好,現實卻骨感。“順德有幾個有實力de規模企業,前兩年也投入不少錢進軍電商,目前de反饋是經營不好,都有收兵之勢。”志達集團董事長助理文彬告訴記者。

              他們de試水表明積極應變de態度。然而,傳統制造商始終被自己保守、拖拉de行事風格所拖累。有一位電商經理就反映,公司趕上要做網店大促,需要投入費用做推廣,然而領導層卻認為,做淘寶不應該再去投入費用。最后很多方案執行不下去,網店成了擺設。

              到目前為止,傳統戶外家具品牌自主做電商成功案例不多。傳統戶外家具業主要推行經銷商模式,生產企業不需要面對消費市場,而進入電商時代之后,卻奢望直接變身為品牌服務商。但終究因無法適應終端消費者市場de高要求,而發展滯后。

              獨立團: 自建渠道獨行天下

              在綜合電商平臺之外,還有這樣de一支戶外家具獨立團。他們不甘心淹沒在大平臺海量信息中,不希望被大平臺de各種游戲規則掐住喉舌。經營多年之后,可能還是給平臺做嫁衣,而對自有品牌發展并沒有多大益處。順德本地出現了一些戶外家具電商獨立團,比如美家家網、全球通家居網。他們de模式是經營自有品牌商城,商城主打自己企業de產品。當然這種模式de始祖是曲美和美樂樂模式。

              這種模式依托自建de網絡商城,然后提供線下展示體驗館,初步實現戶外家具電商線上與線下de對接。美樂樂CEO高揚表示,線上與線下各有優勢,只有將兩者完美地結合在一起,才能夠既順應戶外家具電商時代de潮流,同時又不會失去傳統戶外家具營銷渠道de優勢與資源,達到利益最大化。

              業內有觀點認為,此模式發展需要資本支撐,特別是線下體驗店de鋪開需要投入大量de人力、物力,單憑一己之力難以快速壯大。

              專業作戰部隊: 垂直平臺立足專業有亮點

              區別于獨立團和大電商,還有一種新de模式出現——戶外家具垂直平臺。這就類似鞋服行業de“唯品會”,從綜合電商平臺中細分出來de專業品類。最近比較受關注de歐浦戶外家具電商平臺和易事麥戶外家具電商平臺就是這種專業作戰部隊。

              正如易事麥董事佘群告訴記者,百貨商場總要走向專業賣場,在淘寶京東之后,必然會出現戶外家具垂直電商,平臺將整合整個戶外家具零售de供應鏈,形成相對閉環。而廣東歐浦鋼鐵物流股份有限公司董事、總經理范小平表示:“平臺立足順德戶外家具生產銷售基地,會將提供專業化de服務,并利用我們de優勢解決物流、融資問題。這是其他平臺無法比擬de。”這也許就是這一模式de核心優勢。

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