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              動態:實木戶外家具企業如何走出困境?

              發布時間:2016-05-29 19:46 作者:澤楓官網 來源:互聯網+ 點擊: 字號:

              【澤楓官網】 從去年開始,我國戶外家具經銷商de盈利大幅減少。業內人士表示,產品庫存居高、市場供過于求成為影響戶外家具經銷商盈利de主要原因,而增加客單量則成為提升戶外家具門店銷售額de有效方法。

              從去年開始,我國戶外家具經銷商de盈利大幅減少。業內人士表示,產品庫存居高、市場供過于求成為影響戶外家具經銷商盈利de主要原因,而增加客單量則成為提升戶外家具門店銷售額de有效方法。

              2014年,戶外家具銷售市場跌宕起伏,作為戶外家具經銷商,一方面要承受市場和賣場de雙重壓力,利潤空間日漸狹小;另一方面,由于消費者更趨于理性,市場競爭也更加激烈,因此,很多區域經銷商都陷入困境,總是在一次次抉擇,一次次嘗試。

              記者了解到,戶外家具經銷商們普遍認為同行產品競爭嚴重,賣場租金、人員成本增加,廠家支持不夠,賣場過剩分散客流等是影響盈利de主要因素。一位不愿透露姓名de戶外家具品牌經銷商表示:“2014年企業盈利減少,主要在于同行產品競爭加劇,同時賣場過剩導致供大于求。另外,隨著經濟下行,人們de消費意愿下降,以及自身管理不力,導致利潤下降。”

              為了應對市場de不景氣,大多數戶外家具經銷商選擇了提升銷售服務和尋求廠家支持de方法維持經營。而通過做促銷活動來應對市場銷售de比例在減少,說明經銷商已經逐漸認識到同質化de促銷活動已經不能很好地起到吸引消費者de作用。有業內人士認為,提升門店銷售額de關鍵在于增加客單值,不僅是要保證進店de客流量、顧客de交易次數,提升客單價也是非常重要de途徑,這考驗了店面經營de整體綜合實力與能力。

              另外,店面de服務人員一定要努力提升個人能力與素質,因為年輕人經驗不足,期望又很高,很可能因為言語不當、業務水平不高而流失潛在消費者。所以把好人才關,把服務、售后搞上去,以客戶滿意為標準是很有必要de。

              中國輕工工藝品進出口商會de相關負責人表示,未來,在戶外家具銷售市場上,經銷商們還是要多尋找自身de問題,勤練內功,調整好思路,多研究如何更好地占據市場。與此同時,戶外家具生產廠家也應給予老經銷商們更多de支持,經銷商之間也要多互動溝通。只有各個環節相互理解、相互包容,努力營造出良好de環境,才能實現共贏。

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