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              動態:“以物換物”賣實木戶外家具?他用創新銷售闖市場

              發布時間:2016-05-30 14:28 作者:澤楓官網 來源:互聯網+ 點擊: 字號:

              【澤楓官網】 提起實木戶外家具,許多人de第一印象是“奢侈品”、“小眾”。在高端消費低迷de市場環境里,許多戶外家具商都感嘆生意不好做,不斷縮小經營規模。

              提起實木戶外家具,許多人de第一印象是“奢侈品”、“小眾”。在高端消費低迷de市場環境里,許多戶外家具商都感嘆生意不好做,不斷縮小經營規模。蘇州80后小伙侯青冰卻反其道而行之:他在武漢卓刀泉古玩市場拿下2000多平方米de場館,專賣“蘇作工藝”;并且還玩起了以物置換實木戶外家具,成為第一個“吃螃蟹”de人。

              本月8日開業當天,就有客戶看中了一套實木沙發,直接用開來de小車換回家……

              他19歲就進了自家de戶外家具廠

              踏入實木戶外家具行業,對于侯青冰而言,是一個順理成章de選擇。“提到實木戶外家具,很多人會想到浙江東陽和廣東,但相形于浙作工藝和廣作工藝,蘇作工藝更注重精而巧。由于蘇作工藝需要傳統手工藝人手工打制,一般走私人定制路線,產量低,因此名氣并不大,只是在專業愛好者de圈子里流行。在我們當地,嫁女兒一般都要請工匠打制一套實木戶外家具當陪嫁。”不擅言辭de侯青冰談到專業de時候,一下子打開了話匣子。

              侯青冰是蘇州常熟人,因為家族都是從事實木戶外家具生意de,高中畢業后,19歲de他就進了自家de戶外家具廠。那時候,廠子不大,請了當地有名de幾位手藝人專門做定制實木戶外家具。

              原本,侯青冰是準備直接跑市場做銷售de,父親卻堅持讓他先到車間學習,選料、開料、拼板、機械、打眼、雕刻、油漆、安裝……他跟著老師傅們學藝,在車間一待就是2年多時間,每一道工序都了熟于心。

              “最初我也不理解,我又不必親自做戶外家具,為什么非要我到車間‘受罪’?”侯青冰說,直到2年多后他“出師”,開始獨自跑市場,他才明白了父親de良苦用心,“做銷售也是門技術活,如果你不了解自家de產品,又怎能說服客戶?”

              精巧de做工加上好de選材,侯青冰“掃街”拉訂單很順利。他跑銷售,弟妹抓生產品質監控,一家人齊心協力,工廠de規模越做越大,品牌占有率在當地市場排名靠前。

              創新銷售模式來漢闖市場

              談及經營之道,侯青冰憨厚地笑著說:“其實并沒有什么訣竅,我有自己de底線,做人要厚道,只掙自己該賺de那份錢”。

              在他看來,實木市場確實“水”深,因為實木種類眾多,不乏廠商以次充好,以價格戰搶市場,“生意再難做,也要守住自己de底線,這樣才能走得長遠”。

              在蘇州市場站穩了腳跟,侯青冰開始思變。“這幾年高端市場萎縮,我就想著能否‘兩條腿’走路,一方面保存原有de私人定制優勢,為實木愛好者提供有收藏價值de明式戶外家具;另一方面,我們自己有工廠,沒有中間環節,能否開拓大眾市場,根據普通百姓de需求,生產出實用、性價比高de實木戶外家具?”

              說干就干。他將視線投向了武漢。“實木戶外家具有文化底韻,更受知識分子和企業老板de青睞,而武漢有眾多de高校,又是新興創業之都,正是最佳目標市場。”從談下場地到裝修開業,他只用了短短幾個月。

              事實上,武漢實木市場競爭激烈,唯有求變求新方能闖出一片天地。侯青冰琢磨著,“精品實木戶外家具可供收藏自然價格不菲,要是一下子掏一大筆錢出來可能消費者會猶豫,何不采用以物易物de方式,比如家里有舊實木戶外家具想換新,想換新車處理掉舊車,甚至閑置de房產,都可以等價交換”。

              這種以物換物de新型銷售模式,此前侯青冰在江蘇市場“試水”時就一炮打響,對于武漢市場他充滿信心。

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