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              動態:建材超市 陷入發展瓶頸

              發布時間:2016-05-30 13:55 作者:澤楓官網 來源:互聯網+ 點擊: 字號:

              【澤楓官網】 家居建材業正在遭遇多事之秋。積累de問題在2006年底終于爆發了?! ∪涨?,開業僅一年多de家福特北京店突然關門,大量de供應

              家居建材業正在遭遇多事之秋。積累de問題在2006年底終于爆發了。

                日前,開業僅一年多de家福特北京店突然關門,大量de供應商正在追討貨款。而另一大型建材超市東方家園也撤出了廣州、南昌等市場。天津de家世界將家居建材業務轉讓給美 國家得寶后,目前因資金鏈緊張超市部分在賣店求生存。

                有中國建材業第一CEO之稱、家福特建材超市總裁王月坦承,中國連鎖建材超市走到了“要緊處”,甚至有些“看不清方向和目標”。

                出現集體性滑坡

                “家福特下一步怎么走還沒有定。”在福建出差de王月通過電話告訴記者。

                一位曾經服務于家福特de劉先生表示,自家福特北京店關閉以來,公司整個管理團隊已經散了,現在不少人早已另謀出路。而家福特在東莞、惠州、南昌、合肥、沈陽de5個店,可能de結果是關閉或賣掉。

                實際上,家福特危機de背后是我國整個建材超市出現集體瓶頸。

                “國內幾大建材超市起家de初衷大多是把網點建設好后賣給外資獲利。”上述劉先生分析,如杜廈投資天津家世界、張宏偉投資東方家園,“王月創立家福特時設de底線也是賣掉”。因為王月他們早就知道美國家得寶(Home Depot)和美國勞氏(Laws )等外資企業會通過收購方式進入中國。

                這種思路決定他們在擴張上趨向于急功近利。從而使企業de管理鏈、資金鏈、人才鏈緊繃,并容易達到臨界點。

                目前,中國不同地域差異性太大,據一位曾經在百安居做營運de人士透露,即使是百安居,目前除了在上海、北京、深圳等幾個中國高收入人群集中de城市盈利外,其他不少城市都在虧損中。而家福特de6個店布局分散,戰線拉得太長,很容易導致物流體系、供應鏈de支持跟不上。

                供應鏈制約是關鍵

                現在建材分銷de常規渠道是,廠家與一級代理商合作,一級代理商再與分銷商合作,然后分銷商再與零售終端合作。代理商和分銷商把持著大部分渠道和終端資源,同時又做零售,主要是以傳統建材市場de方式經營。

                “現在建材超市de規模沒有形成,供應商以維護傳統供應鏈、銷售為主。”王月表示,現在全國有150個左右de建材超市,但是占到整個建材銷售市場de份額不到5%。因此,廠家在與超市合作中大多由代理商或分銷商負責配送、服務,而大量由小規模經銷商組成de建材超市de供應鏈是相當脆弱de。

                如今,建材超市de統一采購優勢沒有顯現。一方面,由于我國建材廠家區域性比較強,其生產體系和規模大多達不到全國連鎖超市de要求。另一方面,建材超市門店de數量不夠,連鎖de規模優勢在短期內也體現不出來。如在家福特,統一采購更多地被當地采購所代替,每一個單店成為一個獨立de成本中心和利潤中心。

                這決定了建材超市無法通過統一采購優勢去形成產品價格優勢。業內人士反映,由于建材超市無法跳過代理商直接與廠家合作,因此超市拿到產品價格一定比代理商貴。這使傳統建材市場在成本上有很大優勢,其銷售產品de低價對建材超市造成不小沖擊。

                “現在代理商或分銷商對超市de抱怨很多。”匯亞陶瓷de高經理表示,由于建材超市把采購價壓得太低,結款周期長,還要提供各種費用,大部分利潤被超市吃掉了。

                因此,代理商或分銷商與建材超市之間de較量一直沒有停止過。而去年百安居提出謀求廠家直供產品、逼退代理商后,有代理商聚首深圳醞釀 “造百安居de反”。

                建材超市走向

                “由于我國傳統建材市場太大,而且符合目前中國社會低消費需求,因此它在未來將長期占據主要地位。”王月認為,但是建材超市是發展趨勢是沒有問題de。

                但是相對于國外建材超市通過大規模de采購壓低價格,以進銷差價獲取高利潤,國內建材超市在沒有形成統一采購、統一經營、天天平價時,現在主要通過變相向供應商壓榨來生存。業內人士認為,國內建材超市只有通過強化自身de經營管理才能獲得長足de發展。

                現在不少供應商不敢與建材超市合作。以百安居為例,現在全國有50多家店,如果一個

                櫥柜品牌在每家店de月銷售額是10萬元,那么50多家店總額達到500多萬元,而百安居de一般結款時間是60天,供應商真正拿到錢大約要90天。供應商de資金壓力非常大。如百安居供應商圖騰寶佳公司,就遇到過由于在百安居積壓de資金過多而導致工資發不出來。實際上,這是一些進入建材超市de企業遇到de普遍問題。

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              建材超市

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