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              動態:新模式沖擊沈陽家居建材市場

              發布時間:2016-05-30 13:54 作者:澤楓官網 來源:互聯網+ 點擊: 字號:

              【澤楓官網】 居然之家沈陽店落戶沈陽。居然之家de進入,在加速沈陽家居建材市場競爭de同時,也將先進de經營模式和經營理念帶入沈陽。居然之家

              居然之家沈陽店落戶沈陽。居然之家de進入,在加速沈陽家居建材市場競爭de同時,也將先進de經營模式和經營理念帶入沈陽。

                  居然之家如何看待沈陽de市場環境?沈陽家居業將面臨怎樣de挑戰?記者就此專訪了居然之家沈陽店總經理周國慶。

                  沈陽缺乏綜合性家居建材賣場

              記者(以下簡稱“記”):作為帶有京派血統,在北京激烈de市場競爭中搏殺多年de家居建材領軍企業,居然之家如何評價沈陽de市場現狀?

                  周國慶(以下簡稱“周”):沈陽de家居建材市場空間巨大,消費需求旺盛。據我們年初de一份戰略研究報告顯示,目前沈陽de戶外家具賣場相對規范。一批專業賣場迅速崛起,無論是軟件服務,還是硬件配套、購物環境等方面都做得比較到位。而相比之下,材料市場略顯遜色。

                  放眼沈陽de家居建材市場,雖然很多專業賣場星羅棋布,但像居然之家這種“綜合式”、“一站式”de家居建材主題購物中心,目前還是空白。尤其是城北地區,長期以來缺乏大型專業化家居建材賣場,這些都是我們得天獨厚de優勢所在。從這個角度講,居然之家是第一個“吃螃蟹”de人。

                  整合營銷 優勢互補

                  記:居然之家沈陽店首次將集建材、戶外家具、家裝設計、裝飾于一體de“一站式購物中心”de概念引進沈陽,您認為這種綜合式營銷模式de優勢在哪?

                  周:做專業建材超市有東方家園、百安居,做戶外家具賣場有百利、領秀家居等等,而我們所要做de就是“整合”。

                  “海納百川,有容乃大”。居然之家成功整合了市場、超市、專賣店等目前市場上存在de多種業態,取各種業態之長,優勢互補,為顧客提供了家居設計和裝飾、裝飾材料、戶外家具及家居飾品de全方位服務,滿足了不同人群de消費需求。

                  記:這種整合de效果如何?

                  周:效果非常明顯。由于具備整個裝修鏈條上所有環節de商品,消費者可以實現真正de“一站式”購齊。而且通過整合促銷,上游消費de很多實惠可以直接體現在下游,讓顧客得到更多實惠,也進一步地鎖定了目標消費人群。

                  品牌塑造 給消費者一個理由

                  記:在產品同質化、價格差異不大de今天,您認為家居企業要取得長足發展,需要在哪些方面多下工夫?

                  周:消費過程中品牌de樹立是至關重要de。消費者之所以不到別處消費,更多看中de是產品de附加值,品牌de作用不容小視。

                  居然之家在7年de市場運作過程中,一直很注重品牌形象de樹立,并通過良好de售后服務體系確保品牌樹立。居然之家沈陽店在經營業態上完全復制北京de模式,在管理細節上卻更多結合了沈陽de本土特點。在“先行賠付”、“綠色環保”、“一個月內無理由退換貨”等方面做了大量de工作。

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