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              新聞 :五問家居家裝行業"潛規則" 到底有多黑?

              發布時間:2016-05-30 10:12 作者:澤楓官網 來源:互聯網+ 點擊: 字號:

              【澤楓官網】 在家裝行業,設計師利用為顧客推薦裝修材料大吃回扣de情況早已成為一種普遍存在de“行業潛規則”,而且隨著家裝行業de不斷壯大,大有愈演愈烈de趨勢。

                調查·緣起

                自己費了半天口舌也得花8000元錢買de瓷磚,經過家裝設計師de一番幫忙“砍價”后,瓷磚銷售老板答應給打個8折,只用掏6400元,正在裝修房子de劉先生心情大爽,覺得自己不但撿了個“大實惠”,也選對了設計師。

                但令劉先生想不到de是,當個別瓷磚質量有問題,自己前去調換de時候,偶然從銷售記錄上發現,當初瓷磚老板給自己那批瓷磚開de價格只有4000元,另外那2400元錢早已被設計師不動聲色地裝進了自己de口袋。

                “光這一項,設計師就拿了兩千多元錢de回扣,太黑了!”

                隨后,記者走訪了家裝行業de數位資深人士,并進行了市場調查,發現在鄭州家裝行業,設計師利用為顧客推薦裝修材料大吃回扣de情況早已成為一種普遍存在de“行業潛規則”,而且隨著家裝行業de不斷壯大,大有愈演愈烈de趨勢。

                調查· 五問“潛規則”

                ●一問:“潛規則”到底有多黑?

                劉先生de房子是結婚用de,為了裝修出好de效果,劉先生千挑萬選最終確定了鄭州市場上某非常知名de家裝公司,并指定了該公司de一名主任設計師親自為自己de房子“操刀”。

                為了配合設計師de設計,劉先生還不辭辛勞親自駕車請設計師陪同自己到建材賣場選擇了墻地磚、木地板、櫥柜和戶外家具。每次跑下來,劉先生發現,這位設計師總能從材料商那里拿到比自己更低de價格,這讓他大為欣喜,對設計師更是“好煙好酒好招待”。

                但在上個星期,劉先生欲將幾塊殘次瓷磚拿去與瓷磚銷售老板調換de時候,偶然從一份銷售記錄上看到,竟然有2400元錢被瓷磚銷售老板當做拉自己上門de“答謝回扣”給了設計師。

                劉先生接著算了一筆賬之后,更加氣憤難平:如果按照相同de比例,這位設計師為他推薦瓷磚、木地板、櫥柜、戶外家具,至少能拿到兩三萬元回扣。“太黑了!”

                ●二問:“潛規則”到底有多深?

                劉先生de遭遇是個別現象,還是行業普遍現象?記者多方聯系了數名家裝業內人士,一位有著6年家裝公司管理經驗de某家裝公司負責人L先生,在要求匿名de情況下,向記者詳細揭示了設計師吃回扣de“行業潛規則”。“在鄭州家裝行業,設計師利用為客戶導購材料de機會從經銷商那里不動聲色地收取回扣,早已是一種‘行業潛規則’。如果非要持最保守de說法,我可以肯定,90%以上de設計師導購都會拿回扣。不管是櫥柜、墻地磚、木地板還是戶外家具,設計師與材料商之間早已形成了‘回扣行規’,少則10%,多則達40%到50%”。

                L先生告訴記者,在家裝行業,家裝設計師每月de工資是由“底薪+提成”組成de,但工資對于設計師來說只是微不足道de收入,很多設計師都是靠拿材料經銷商de回扣大把掙錢de。

                而回扣de操作也極其簡單。消費者出于對設計師de信賴,認為他們更懂得產品de好壞,更能為自己推薦好de產品,往往會讓設計師帶路導購。而經常帶顧客上門de設計師與材料商之間,早已是老熟人了。每個設計師都有“合作”得不錯de建材品牌,回扣de具體點數雙方也早有默契,待到設計師帶客上門,甚至不需與材料商神色溝通,材料商就會“照章辦事”,隨后很快將回扣給設計師。“可以說,絕大多數設計師de回扣賬戶都已經在材料商那里備了案,只要有生意成交,錢馬上就會被打到設計師de賬戶上”。

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              新聞 :五問家居家裝行業

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