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              新聞 :戰略聯盟 你為何如此脆弱?

              發布時間:2016-05-30 08:34 作者:澤楓官網 來源:互聯網+ 點擊: 字號:

              【澤楓官網】 紅星美凱龍與居然之家打價格戰了!紅星與居然簽訂戰略聯盟了!紅星與居然在重慶又打起來了!紅星與居然……長時間以來,整個家居界似乎都在圍繞著紅星與居然打圈,而8月末兩家再度攜手de消息,則又是一枚重磅炸彈。真炸彈還好,就怕這又是一枚糖衣炮彈。

                  紅星美凱龍與居然之家打價格戰了!紅星與居然簽訂戰略聯盟了!紅星與居然在重慶又打起來了!紅星與居然……長時間以來,整個家居界似乎都在圍繞著紅星與居然打圈,而8月末兩家再度攜手de消息,則又是一枚重磅炸彈。真炸彈還好,就怕這又是一枚糖衣炮彈。

                  近日,紅星美凱龍與居然之家在重慶de店址之爭已經被人們傳de沸沸揚揚,兩家明爭暗斗、互不相讓de戰事報道迅速淹沒了網路上關于幾月前兩家修好de消息,雖然不論是紅星美凱龍和居然之家都沒與公開表示出開戰de言論,但是硝煙早已燃起,表面上波瀾不驚,可是在經銷商之間,卻已是波濤洶涌,步步驚心。

                  但是,就在今年初,家居業才歡欣鼓舞地迎來了紅星與居然de握手言和,結盟時de豪言壯語還在業內傳誦,硝煙卻又再一次無聲de點起。


              挽民族大義于混戰之時

                  這一場結盟像極了幾十年前國人無法忘記de國共第一次合作,一片混戰之時,窩里斗de兩只大老虎牽起了手,舉著民族大義de旗幟,結束了彼此之間長時間de惡斗。

                  “有人說中國人一個人de時候是人,兩個人de時候是一條龍,三個人就打架,但是我們不需要這樣,我們還要為國家著想、為民族著想,特別是為我們民族de商業品牌和工業品牌著想,所以我們不能惡性競爭或者是怎么樣,我覺得我們要和居然之家共進退。”

                  這是紅星美凱龍de董事長車建新在與居然之家結盟時所立下de盟誓,家居界de任何一個人都不會忘記2月底de那場結盟,居然之家de總裁汪林朋與紅星美凱龍de董事長車建新站在了一起,國內最強勁de兩家家居連鎖店攜手建起了民族品牌戰略聯盟。

                  但是,是否國內所有de戰略聯盟都延續地走在同樣de一條軌道之上?于混戰之時結盟,再如同國共第一次合作那樣,戰略聯盟迅速夭折?紅星與居然之家de戰略聯盟在短短幾個月后悄然崩潰,街頭巷議de全都是最新de戰報。


              戰火硝煙中de重慶

                  聯盟破裂de導火索,是兩家對重慶市場de爭搶。

                  要知道果,還是要找出一個因,就是紅星和居然因何結盟?如果對2月de結盟誓師大會還有印象de話,都會記得兩家老總反復提起de“惡性競爭”。這種惡性競爭讓紅星和居然之家都深受其害,止步不前,而這個惡性競爭我們稍微解析一下,就會發現不是單單指兩家之前de價格大戰,還有整個家居行業內部de惡斗。

                  紅星美凱龍和居然之家都是國內最為強勢de兩家家居連鎖店,相同de定位和勢均力敵de實力,讓兩家de競爭硝煙味十足,最讓人驚心動魄de無疑就是兩家在鄭州de價格大戰。兩虎相爭,誰也占不了優,反而使兩家de品牌經銷商們有苦難言,更讓在一旁觀戰de其他家居連鎖品牌暗自稱快。

                  這次大戰是促使兩家興起合作之念de第一個因素,而重慶市場,才是真正逼迫兩家合作de最終原因。重慶市場是一塊肥肉,這是兩家都看好重慶de重要原因,但是與此同時,重慶市場也是最為混亂de市場,魚龍混雜,外來品牌很難進駐,紅星與居然之家分別都在重慶碰了釘子,而重慶de地頭蛇們也正是吃準了兩家相斗de架勢,咬住重慶市場不松口。為了能夠順利進駐重慶,紅星和居然之家決定攜手一致對外,借濟南合作之機形成戰略聯盟。

                  可是成也蕭何,敗也蕭何。強勢打開重慶市場之后,店址de相近,又讓兩家重新爭斗起來。


              戰略聯盟,你為何如此脆弱

                  戰略聯盟de脆弱,還是源自于兩個字“利益”。
              商人追求利益天經地義,但是同樣是追求,卻有高低之別。戰略聯盟之時,大家都心懷民族品牌建立de長遠利益,或者在考慮“重慶”這個短期利益之時,大家也抽空想到了長期利益de發展與維護。

                  紅星de董事長車建新在聯盟時表態,“哪怕我們紅星美凱龍今天吃一點虧,或者是明天吃一點虧,我覺得不要緊,關鍵是要把這個民族de商業品牌做強。我們要為民族de品牌著想,不光是在中國做,而且我們兩家還要做到美國去、做到其他de國家去,比如說印度、俄羅斯市場都比較大。而不是說我們要在國內搞惡性競爭,所以說我們哪怕暫時吃虧都可以,但是我們很多工廠de品牌,現在在國外都是低價de賣給外國人代理,我覺得我們de流通業不到外國去de話,我們de工業就興旺不了,只有我們de流通業到國外去de話,我們de工業才能興盛。”

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