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              動態:家居競爭愈發激烈 營銷手段各顯奇招

              發布時間:2016-05-30 08:34 作者:澤楓官網 來源:互聯網+ 點擊: 字號:

              【澤楓官網】 市場競爭越來越激烈,尤其面臨經濟寒冬、原材料上漲、金九銀十de三重壓力之下,家居品牌們挖空心思地擴大銷售,營銷各出奇招,能不能從中悟出什么,就看您有沒有慧根了。

                  市場競爭越來越激烈,尤其面臨經濟寒冬、原材料上漲、金九銀十de三重壓力之下,家居品牌們挖空心思地擴大銷售,營銷各出奇招,能不能從中悟出什么,就看您有沒有慧根了。


              活動促銷刺激消費
              代表企業:眾多家居賣場

                  市場de持續冷淡,賣場只有通過不斷de促銷活動來吸引和帶動人氣,力爭讓銷量有所提升。2008年,大明宮建材家居城就打造了“節”等一系列活動。藍景麗家三大店舉辦了“首屆家居購物節”。居然之家在10月和11月分別開展了兩次“滿1000返200”、“滿1000返220”de促銷活動;建材超市家得寶在“十一”之后第二周就推出了返券或者直降de促銷活動,折扣在8折左右,十一月起又開展了“滿1000送500提貨卡”de活動;福麗特也開始了新一輪de“人人有獎”de大促銷;曲美在10月de后半個月開展了樣品5折起,正價品最少5%de優惠;一向沉默de萬家燈火也在10月底開展了15%返現金de活動,集美從10月6日起開展了為期將近一個月de抽獎、返利活動;紅星美凱龍除了組織專場團購特賣會以外,北四環店de消費抽獎活動,更是將價值30多萬元de寶馬車20年de使用權作為特等獎進行促銷;而在玉泉營低調經營多年de東方家園家居廣場11月15日起也開展了“買戶外家具滿1000返220”de促銷活動。


              舊房翻新“新蛋糕”
              代表企業:紅星美凱龍

                  雖然商品房市場成交低迷,但二手房市場de成交狀況相對穩定。因此,舊房翻新裝修市場也就成了一些家居賣場首先看中de“新蛋糕”。 世紀中心·紅星美凱龍國際家居連鎖店東南區域總經理彭曉鳴表示,紅星美凱龍將著力開發二手房和二次裝修市場,鼓勵存量客戶縮短重新裝修de周期。彭曉鳴表示:“為了盡快推廣居室翻新和環境改造裝修de生活理念,世紀中心·紅星美凱龍今年將會對舊房裝修客戶推出大力度de優惠促銷。”


              抄底擴張 逆市而上
              代表企業:集美家居

                  集美家居正式敲定了其在法國巴黎93區de中國家居商貿城項目。按照規劃,集美在法國de項目占地2萬5千平米,劃分為100個獨立de攤位,商戶de加盟費初步設定20年使用權12萬到20萬歐元,招商對象為國內家居建材de生產廠商和大de經銷商,銷售對象主要面對歐洲市場de零售商。在集美de規劃當中,法國de中國家居商貿城將成為中國戶外家具、建材企業出口歐洲de橋頭堡。由于為國內廠商搭建了出口平臺,減少了中間環節,中國de家居建材產品在歐洲de價格優勢將會更突出。

                  除了率先實施走出去de戰略,集美還將在國內市場增開新店。集美計劃將在3-5年內在天津發展50萬平方米de商業面積,目前已經簽署一個15萬平方米de首期項目。 


              重金打造 品牌效應
              代表企業:居然之家、肯帝亞地板

                  “酒深也怕巷子深,現在誰會吆喝,買賣就是誰de。”隨著老百姓家居消費de成熟,以及行業集中度越來越高,品牌de魅力與號召力將開始發揮巨大威力。 2008年11月18日,2009年CCTV黃金資源廣告招標啟動,北京居然之家以5900萬元中標2009年兩個央視一套黃金段廣告,連續第二年成為家居行業央視投放廣告de標王。除了居然之家,美de電器、肯帝亞地板也都投放了過千萬de規模。據悉,居然之家2009年在央視de總投入將增加1600萬元。這樣de廣告額度增幅在公司計劃之內,是出于品牌持續傳播de需要,也是居然之家為明年持續推進全國品牌戰略de必要準備。


              品牌整合提高整體戰斗力
              代表企業:美克美家集團

                  美克美家計劃在2010年將自營門店數從目前de29家擴至40家,并預計2009年業績會再增長30%左右。利用眼下de國際經濟形勢,美克美家剛剛在美國收購了一戶外家具有50多年歷史de戶外家具企業,其麾下擁有4個美國著名戶外家具品牌。通過對這些國外優質資產de收購,美克美家希望能在攻占更大范圍國際市場de同時,也為自己在國內de發展提供更新de思路。


              開辟第二渠道
              代表企業:藍景麗家

                  2008年11月8日,當藍景麗家老總尹勃宣布首屆“藍景沙龍”正式成立、“信息共享平臺”搭建成功之時,恐怕所有在場de市場商戶們都會心頭一熱,仿佛看到了訂單就在眼前。只要藍景麗家里某一品牌接到工程或家裝業務,該品牌就會向客戶引薦“藍景沙龍”里de其他成員,讓消費者通過“沙龍”成員de互薦一次買齊所有材料,這種方式可謂彌補了坐迎客戶上門這種單一銷售方式人流量不足de缺陷。


              主材直銷打破“潛規則”
              代表企業:業之峰

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