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              新聞 :戶外家具業面臨全新渠道洗牌 獨立大店漸受寵

              發布時間:2016-05-30 04:07 作者:澤楓官網 來源:互聯網+ 點擊: 字號:

              【澤楓官網】 近半年來,大型戶外家具賣場關閉de新聞屢屢不絕,大范圍de瓷磚停產、衛浴滯銷、戶外家具廠倒閉等消息不脛而走,面對近一兩年de行業低潮,業內人士憂心忡忡?!暗归]潮”是否已悄然來襲?家居行業似乎已經進入了有史以來最大de危機,戶外家具廠家、銷售商何去何從?

              近半年來,大型戶外家具賣場關閉de新聞屢屢不絕,大范圍de瓷磚停產、衛浴滯銷、戶外家具廠倒閉等消息不脛而走,面對近一兩年de行業低潮,業內人士憂心忡忡。“倒閉潮”是否已悄然來襲?家居行業似乎已經進入了有史以來最大de危機,戶外家具廠家、銷售商何去何從?

              新一輪洗牌將開始

              從去年開始,物價上漲造成人工、運輸以及各項成本de增加,政府調控導致房地產成交量萎縮,加上賣場租金上漲,家居行業壓力重重。在多種重壓之下,各大戶外家具賣場卻逆市擴張,不斷擴大經營規模、開設連鎖店,很多商家銷售場地“被擴張”,跟著賣場開新店。

              近期,市場上很多中小品牌因為經營不善而倒閉,往年也有這樣de現象,屬于正常de優勝劣汰。在這次賣場倒閉風潮中,很多原來完全依附于賣場de中小企業只能被迫和所在de賣場一起消亡。但很多大品牌de戶外家具廠家依然堅挺,甚至活得很滋潤。賣場倒閉也不應該對戶外家具企業造成致命打擊,拿整體衣柜行業來說,現在還屬于高速發展de階段,企業能分享de市場空間還是足夠大de,只需要經營妥善就能擁有市場蛋糕de分享權。這次賣場關閉大潮對于戶外家具行業來說是一次災難,也是一次過濾,企業都將接受市場de一個洗禮,之后會有行業轉型升級de現象,淘汰一批沒有競爭力de企業,成就一些茁壯成長de新型企業。這也是市場經濟de自然規律。

              戶外家具業面臨全新渠道洗牌 獨立大店漸受寵

              獨立大店漸受寵

              獨立大店銷售是近期流行de一種銷售方式,在各大型賣場出現倒閉情況之前,很多大品牌家居企業就開始集體跨入“大店銷售”時代。目前,整個戶外家具市場經營慘淡,動輒幾千上萬平方米de大店可謂投資不菲,但是大家依然對獨立大店情有獨鐘。

              這是因為賣場店面運營成本高,場地、宣傳手段、價格等因素受到商場de限制,而且這種傳統渠道de作用在逐步降低。

              某品牌de李經理說:對于商家來說,獨立大店可以減少對傳統渠道de依附性,還可以更好地宣傳自己de產品。而對于消費者來說,也希望服務是一體化de。采用大店模式,可以對設計、施工、主材、軟裝等進行“一站式”整合服務。

              當然,大店不一定越大越好,要能夠充分體現公司de特色,讓消費者感受到產品與自己de需求相符,才能夠獲得消費者de認可。雖然目前很多大店de位置都無法帶來自然客流,但是可以采取網絡營銷、小區營銷等方式來吸引客戶前往,這對公司de營銷能力和集客能力都提出了非常高de要求?,F在非常流行de一種銷售模式就是線上推廣,線下下單,也就是通過網絡推廣產品,吸引顧客,然后到店里決定款式、安裝時間,完成交易,相對而言經濟又快捷,這可能是未來de主流銷售方式。

              多渠道并存

              由于賣場盲目擴張,稀釋了經銷商de利潤,使經銷商de獲利能力下降、獲利空間變小,各經銷商在賣場de收益越來越少。而且在賣場中,店面de位置無法自由選擇。企業要與競爭對手博弈,又只能隨著賣場“被擴張”,由此又會增加企業成本。一位經銷商對筆者抱怨:還不如自己獨立建立銷售點,自主經營。

              當然也不是所有de經銷商都如此認為,某高端櫥柜品牌總經理態度還是比較謹慎。在他看來,獨立大店模式所需de資金量大、管理難,風險也更大。完全放棄賣場中經營多年de店面實在可惜。企業可以在外先建立一個小型de專賣店,以提高知名度和單筆交易de銷量,賣場和獨立渠道將會并存一段時間,商家沒有必要決絕斷臂。

              在國內市場,人們de消費習慣不可能立即改變,大多人購買櫥柜還是會選擇進入賣場。還有現在de網店銷售,更可以做到幾乎零庫存、零成本銷售,雖然目前由于戶外家具獨有de特點無法完全實現網絡銷售,但是大家正在想辦法努力完善。

              盡管目前不少家居賣場關門,實際上家居行業de發展前景仍然大好,大量保障性住房會在今明兩年上市,這就會促進家居市場de進一步增長。相信家居行業者抓住機遇,拓展銷售渠道,優先建立渠道優勢,必定能在激烈de競爭中搶占先機。

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