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              動態:戶外家具零售終端不再難 四位一體超級終端來助陣

              發布時間:2016-05-30 03:13 作者:澤楓官網 來源:互聯網+ 點擊: 字號:

              【澤楓官網】 如何做好零售終端是我們經常討論de話題,對于店面零售占據比較大比重de戶外家具企業來說更是如此。很多時候大家一起討論并相互借鑒好de經驗,取得了很不錯de效果。

              如何做好零售終端是我們經常討論de話題,對于店面零售占據比較大比重de戶外家具企業來說更是如此。很多時候大家一起討論并相互借鑒好de經驗,取得了很不錯de效果。這也是戶外家具企業能在很多區域擁有非常強大de競爭力,業績領先于同行de不敗法寶。就這一點來說,我們非常值得驕傲。

              然而,在我們正式推出計劃以前,我們看到了不少問題de存在,比如當我們走進不同de地方有很強可比性de店面,得到de體驗和感受卻是非常不同,各個終端表現也是千差萬別,參差不齊。在宏觀調控市場低迷de當下,如何在統一de規劃下,從硬件軟件兩方面完善零售終端,提升單店銷售表現,是非常重要而又緊迫de工作。

              提升店面最大de作用是對進入店面de顧客形成強烈購買信賴de潛意識,影響其心理預期。最終de結果是提升店面de平效比(平效比,即每平方米商場賣場所產出de銷售額,下同)。

              戶外家具零售終端不再難 四位一體超級終端來助陣

              店面提升不僅僅是店面硬裝風格、標識使用等簡單de提升,它更包含了從店面裝修、軟裝搭配、形象識別和導購培訓四個方面內容de集合和整合。這就是我們經過一段時間摸索得出de全新理論,也是經驗。“四位一體”就能打造一個屬于我們自己de超級零售終端?接下來,我們分別從這四個方面尋找到答案。

              店面裝修

              從2010年中期武漢地區南國大武漢店重裝開業以來,戶外家具企業一直在推進第五代店面裝修系統在各地de升級換代。年會時簡約大氣豪華de大理店面給大家帶來了相當大de沖擊,這也是這次店面裝修效果de集中表現。新de店面以現代簡約、以素雅白色作為基本色調,以區別于很多衛浴品牌de通篇一律de簡歐風格,獨樹一幟。在歲末年初之際我們最終對該系統進行了最終de規范,對于店內材料de使用、品牌de選擇、施工要求、評價標準等都有了一個統一de評分檢查系統。這將幫助我們最終在店面裝修上形成相對標準de統一。

              建立系統標準還只是第一步。意識de更新才更重要。一、樹立正確de成本意識:我們de成本意識不能局限在單次裝修花de錢是不是太多了,我們要立足于適當提高單次裝修de成本、使用更好一些de材料以使店面de使用周期更長,從而減少裝修頻率,減少因裝修造成de營業時間損失。如果不到一年時間店面就殘破不堪,影響de還不光是裝修de顯性成本,還會影響顧客de選擇。

              二、要有店面維護意識:即使是同樣材料和施工水平做出來de店面,缺乏有效維護de店面和有著良好de店面維護相比,店面de壽命相差是非常大de,要有相對嚴格de措施通過有效de維護來增加店面de壽命,保持店面de效果。三、店面陳列意識:不是店面擺放越多de產品越能帶來銷售。我們在很多地方de店面陳列都顯得太過擁擠,需要降低產品陳列de密度,增加避免局促de留白。太過擁擠也會讓顧客看低店面形象,最終反而會影響到購買預期。

              更好de平面布局和動線設計也很有必要。我們de店裝設計也需要進一步提升設計能力,都要立足于店面人流走向,作出更好de平面布局方案,考慮相對合理de動線設計,既要讓顧客能進得來,還要讓顧客很舒服de看完產品。更重要de是要在店里留得住顧客,增加顧客de停留時間。

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